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品牌不懂傳播廣告就是死亡
上傳時間:2017/01/10    瀏覽次數:697次

我們大家都應該知道廣告最大的費用就是傳播的費用,所以做品牌廣告很重要也是必須的,廣告重要,無論是新品牌還是老品牌或者新產品,沒有廣告就沒有人知道,因此傳播才最重要,我一直堅持并固執的認為,無論再好的品牌和廣告不傳播就沒有生命力,就是錦衣夜行,其實做品牌和廣告傳播是最重要的,但我們要知道:

一、傳 播

1、如何傳播,2、怎么傳播,3、傳播形式4、傳播方法5、傳播對象,6、何人傳播7、傳播渠道,8、傳播內容9、傳播效果10、傳播監測11、傳播評估12、傳播費用13、費用來源

二、 易傳播

打造品牌和做宣傳的過程中,創意枯竭,想不到好的表達方式來傳達產品功能和品牌形象,這是常見的問題。作為行銷力人又該如何用創意來打造自己的超級品牌,降低自己的行銷力傳播成本這是我們經常要面對的問題。

首先我們來看下這幾個知名度較高的廣告。

1、今年過節不收禮,收禮只收腦白金。

2、怕上火,喝王老吉。

3、充電五分鐘,通話兩小時。

4、滴滴香濃,意猶未盡。

5、看,媽媽,沒有蛀牙。

看的出來,廣告其實并不是追求寫的有多優美,表達出多大的意境,而是這些廣告語,要更易理解,更易傳播,從而形成一個產品和品牌的知名度。

廣告就是用來傳播的,好的廣告其實有時候不需要傳播,或者在悄無聲息中就傳播出去了。懂廣告更要懂傳播,傳播的形式和渠道也多種多樣!其中最重要的是廣告語,解決傳播的內容。

三、廣告語

我們如何高效絕對的去打造屬于自己的廣告語,讓消費者容易記住呢?在研究這個話題之前,我們要來看下,廣告的受眾,也就是消費者的反應。在傳播中尤其是如此,面對消費者茫然和遺忘的態度,商家們通常采取的措施通常是:

1、喚醒消費者的痛點;

2、其次是不斷的重復來加深印象;

3、傳播的口語化讓傳播更加廣泛;

4、使用行動句和陳述句給你購買的理由和沖動。

5、重復加深

四、痛 點

喚醒消費者的痛點,消費者不關心廣告只關心他們自己,看看這些產品是如何做到吸引消費者的。改變消費者的心智:

1、胃痛胃酸胃脹,就用斯達舒。

2、得了灰指甲怎么辦, 得了灰指甲,一個傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。

3、孩子個子長高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色細膩紅潤有光澤!黃金搭檔補足鈣鐵鋅硒維生素。

抓住痛點,胃痛的、灰指甲的、補充營養的聽到了就開始關注這幾個品牌。語言太華麗,修飾再美好,沒有用,因為消費者不關心。消費者看廣告的時候通常是選擇性過濾,而只有當看到了和自己相關的東西的時候,才能夠引起他們的注意。

五、 重 復

重視重復的力量,根據心理學研究,通常情況下人們能夠回憶起住的詞語不超過7組,并且遺忘的速度是驚人的。針對這一點,商家通常采取的措施就是重復,不斷的重復。經典的廣告語,其品牌曝光率和重復性肯定是不少的。

重復體現在兩個方面:廣告語不輕易改變、廣告語頻率多。廣告那么多,但真正能夠讓人記住的屈指可數,下面這幾個廣告我倒是印象深刻。

1、燕舞,燕舞,一曲歌來一片情。

2、恒源祥,羊羊羊。

3、你……沒事兒吧?你沒事兒吧?沒事兒吧?……沒兒,就事吃溜溜梅吧!

這些自帶魔性的廣告雖然在消費心中的反饋不是很好,甚至是抵觸的感覺,但是,這絲毫抵擋不住廣告人運用重復這個策略。因為消費者本身就是對廣告是抵觸的,你的廣告做的再怎么華麗,但是沒人記住你,那么有何談銷量呢?而重復是能夠讓產品的知名度達到一個最大的曝光。重要的的事情說三遍,商業廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產品知名度響起來。

消費者嘴上說廣告是騙人的,但是一到店子里面消費的時候,發現同類產品而言,還是會相信那個自帶魔性廣告的品牌。

六、口語化

傳播口語化這才是真正的關鍵,傳播的前提是傳,只有傳了才會播,也就是說,要容易讓人轉述,并且轉述能夠讓第三人準確的理解。傳統文化、古詩詞、俗語、諺語、音樂、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的,是經過時間的考驗已經留下了深刻的印象在人們的心中。作為廣告而言,完全可以利用這些已經有的東西,用嫁接的方式融入到廣告中。

1、趕集網:我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣二手貨。趕集網,啥都有!

2、娃哈哈:這個品牌名字的來源就是著名兒歌娃哈哈

3、阿里巴巴,騰訊、百度:阿里巴巴,芝麻開門的故事享譽全球,

4、南極的企鵝也是很受大家歡迎,

5、百度的來源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。

將大家熟悉的東西嫁接到自己的產品上,不管是傳統文化、還是詩詞亦或是音樂,只要符合自己的產品定位和品牌形象,就可以結合起來,并且能夠有產生良好的共鳴效果。

口語化的傳播5個注意的點:

1、易理解、2、易傳達、3、易懂、4、共鳴、5、感覺。

七、力 量

運用行動句和陳述句,行動句是在傳播中經常運用的,行動句讓語言的表達更加有力量,小米的“為發燒而生”,如果當初寫的是“生而為發燒”就毫無力量感了,用動賓式結構來打造易于傳播的廣告詞。

1、JUST do it

2、小餓小困,喝點香飄飄

3、去屑,就用海飛絲

廣告就是鼓勵大家去購買產品,行動句是在廣告傳播中常用的套路,運用動詞的力量,告訴你應該怎么做,消費者是很容易被這個感染的。除了行動句還有陳述句的運用。如果說行動句是大聲的叫人們們應該怎么做的話,那么陳述句就是告訴你這么做的理由,在陳述一個東西的時候,數字的力量是最大的。

1、勞斯萊斯—這輛車時速60英里時,最大的鬧聲來自電子鐘。

2、駱駝牌香煙—為一支駱駝牌,我寧愿走一英里路。

3、VIVO手機—1600萬柔光自拍,照亮你的美。

陳述句是溫柔一刀,看似很平坦的說出自己產品的故事,但是里面的力量感卻很足,而人們對于數字是非常敏感和關注的,在陳述句中運用數字是百試不爽。行動句號召你去做,陳述句用通過細節的捕捉來告訴你購買的理由,在傳播中產品興起階段通常采去的是陳述句傳播,壯大后采用行動句式。

八、符 號

傳播符號,我們認為,在我們打造超級品牌肯定需要超級創意,傳播是有套路的,高效傳播也有秘訣的,與其擠破腦汁也想不到一個好的創意還不如認認真真的學習前人的經驗,走前人走過的正確的路更容易到達成功的地點。傳播超級符號的建立包括:

1、產品  2、品質 3、價格 4、包裝 5、信任 6、團隊 7、員工 8、管理

九、死 亡

傳播的渠道費用預算時機和內容也是非常關鍵的,這都需要我們去思考,在2017年尤其是在大的市場環境不好的情況下,我們思考如何高效的去做傳播,贏在傳播!在此提醒大家千萬不要帶有賭徒性質的去做傳播,以為廣告是萬能的,這是我所絕對反對的:

跟大家分享兩個真實的案例:

其中一個是做廚衛的中小企業廠家,還有一個是一個品牌的區域總經銷商,在2015年底也即2016年初在全省大規模的投放廣告也就是傳播,他們與廣告公司簽訂了1000萬的區域廣告投放也即傳播合同,希望在短時間內收回成本,他們完全就是一個賭徒。他們與廣告公司簽訂傳播合同。其實不管是廠家和經銷商他們都沒有實力,更沒有多少經驗,覺得廣告有用,寄希望于廣告,因此也希望廣告投放以后就能馬上帶來利潤,他們與廣告公司和媒體主簽訂的合同也是分5次或者6次付款,基本上是兩個月付一次款,前期只支付10%-30%的預付款,他們希望廣告投放傳播以后就一定能帶來利潤,再用賺到的錢支付傳播費用,這也就是我們通常講的滾雪球,當然也因為我們很多廣告公司的老板不明智和廣告傳播業的激烈競爭與殘酷就答應了,可是在目前的市場比較成熟消費者比較理性本身大的經濟市場環境又不好的情況下,最后只有以失敗而告終!

廣告主跑路廣告公司關門!尤其是在最近這兩年中小企業關門和倒閉跑路的很多,所以傳播一定要理性!也有很多人講投廣告是找死,不投廣告是等死,所以對于我們的廣告主和廣告公司也即媒體主都要謹慎和認真思考理性對待!

文章來源:中國廣告網


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